eLearning Ο.Π.Α. - Εκπαίδευση στις διαπραγματεύσεις DIN- elearning ΟΠΑ

eLearning Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών

Έναρξη Μαθημάτων: 2018  Λήξη Εγγραφών: Σεπτέμβριος 2017

Εκπαίδευση στις Διαπραγματεύσεις

http://din.aueb.gr/

Το Πρόγραμμα αποσκοπεί στην παροχή γνώσεων και στην ανάπτυξη των διαπραγματευτικών δεξιοτήτων των εκπαιδευομένων, για το χειρισμό συγκρούσεων συμφερόντων, σε οποιοδήποτε τομέα της ζωής τους (εργασία, οικογένεια, φίλοι κτλ.), ώστε να διαπραγματεύονται αποτελεσματικά και να οδηγούνται σε ικανοποιητικές, για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη, εκβάσεις.

Η στρατηγική διαχείριση των συγκρούσεων, στα διάφορα πεδία σχέσεων, βοηθά στη μείωση των αρνητικών συνεπειών των συγκρούσεων αυτών και στην ανάπτυξη δημιουργικών λύσεων και εναλλακτικών, που θα μας επιτρέψουν να ικανοποιήσουμε τις ανάγκες μας, λαμβάνοντας υπ’ όψη τους περιορισμένους πόρους που διαθέτουμε και τις συνθήκες που επιδρούν σε κάθε σχέση, επηρεάζοντας τις συμπεριφορές των μερών.

Σε ποιους απευθύνεται

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε:

  • Στελέχη Ιδιωτικού & Δημόσιου Τομέα
  • Επαγγελματίες (Νομικούς, Ασφαλιστές, Μεσίτες κτλ.)
  • Στελέχη Ενόπλων Δυνάμεων & Σωμάτων Ασφαλείας

Καθένας από τους παραπάνω υποψήφιους έχει τη δυνατότητα, μέσω του Προγράμματος, να καλύψει τις ανάγκες του για γνώσεις διαπραγματεύσεων, είτε γενικής φύσεως, είτε πιο εξειδικευμένες, ανάλογα με το επάγγελμά του (λ.χ., εξωδικαστική διαμεσολάβηση, διαπραγματεύσεις συγχωνεύσεων-εξαγωγών, διαπραγματεύσεις ναύλων, ασφαλιστικές διαμεσολαβήσεις, διαχείριση κρίσεων κτλ.).

Ενότητες

  • Εισαγωγή στις Διαπράγματεύσεις & Λήψη Αποφάσεων για Διαμόρφωση Διαπραγματευτικής Συμπεριφοράς 
  • Διαπραγματευτικές Στρατηγικές
  • Βασικές Διαπραγματευτικές Προσεγγίσεις
  • Τακτικές Διαπραγμάτευσης
  • Ρητορική Τέχνη στις Διαπραγματεύσεις
  • Υποκριτική στις Διαπραγματεύσεις
  • Ανάλυση Συγκρούσεων & Εναλλακτικοί Τρόποι Διαχείρισης
  • Ψυχολογία & Κοινωνική Ψυχολογία στις Διαπραγματεύσεις
  • Stress Management
  • Ηγεσία & Διαπραγματεύσεις
  • Λήψη & Πραγματοποίηση Στρατηγικών Αποφάσεων
  • Διαπραγματευτικές Συνθήκες
  • Αρχιτεκτονική των Συγκρούσεων
  • Ασύμμετρες Διαπραγματεύσεις
  • Ψυχιατρική στις Διαπραγματεύσεις
  • Διαμεσολάβηση
  • Ασκήσεις Διαπραγματεύσεων
  • Το Βήμα των Διαπραγματεύσεων

Η «αξία» του προγράμματος

Όραμά μας είναι να μπορούν όλοι οι άνθρωποι, μέσω της ανάπτυξης της στρατηγικής τους σκέψης και των διαπραγματευτικών τους ικανοτήτων, να οδηγούνται στη μεγιστοποίηση της συνολικής ωφέλειας από όλες τις συγκρούσεις που εμπλέκονται και, τελικά, στην επίτευξη των ατομικών, ομαδικών και κοινωνικών επιδιώξεων.

Όλοι μας στο πρόγραμμα "Εκπαίδευση στις Διαπραγματεύσεις" μοιραζόμαστε τις ίδιες αξίες και το ίδιο πάθος για τις διαπραγματεύσεις και πιστεύουμε ότι η ανάπτυξη στρατηγικής σκέψης και διαπραγματευτικών ικανοτήτων αποτελεί το σημαντικότερο μέσο, όχι μόνο για την επίτευξη των στόχων που έχουμε θέσει, αλλά και για την κατανόηση του κόσμου που μας περιβάλλει.

 

Γιατί να το παρακολουθήσει κάποιος

  • Δυνατότητα διαπραγμάτευσης σε διαφορετικά πολιτισμικά πλαίσια (διαπολιτισμικές διαπραγματεύσεις με άλλα Πανεπιστήμια του εξωτερικού).
  • Ανάπτυξη των αναγκαίων δεξιοτήτων, για την ορθή εφαρμογή των διαπραγματευτικών στρατηγικών.
  • Εκμάθηση των στρατηγικών και τακτικών διαπραγμάτευσης και πρακτική εφαρμογή τους, μέσα από ασκήσεις προσομοίωσης.
  • Ανάπτυξη της ικανότητας ανάλυσης των παραγόντων, που επιδρούν στη διαπραγματευτική συμπεριφορά των μερών και επιλογή της κατάλληλης στρατηγικής, με βάση την εξέταση μιας σειράς συνθηκών (νομικές, πολιτικές, οικονομικές κλπ.)

Διδάσκοντες

ΑΝΔΡΕΑΣ ΝΙΚΟΛΟΠΟΥΛΟΣ
Επιστημονικός υπεύθυνος προγράμματος
Καθηγητής στο Τμήμα Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων, ΟΠΑ

Βεβαίωση παρακολούθησης

Στους εκπαιδευόμενους που θα ολοκληρώσουν επιτυχώς το πρόγραμμα χορηγείται βεβαίωση παρακολούθησης, η οποία συνοδεύεται από συμπληρωματική βεβαίωση στην οποία αναφέρονται αναλυτικά το αντικείμενο του προγράμματος, οι θεματικές ενότητες που παρακολούθησε ο εκπαιδευόμενος, καθώς και η μεθοδολογία εκπαίδευσης που ακολουθήθηκε. Τα προγράμματα eLearning του ΟΠΑ δεν οδηγούν στην απόκτηση πτυχίου, διπλώματος ή άλλης πιστοποίησης.

Στοιχεία Επικοινωνίας

  • elearning.aueb.gr
  • Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.
  • 210 8203753 (09.00-16.00)
  • 4ος όροφος, Πατησίων 80, Αθήνα 10434

Πληροφόρηση

Newsletter

  • Τα προγράμματά μας ανανεώνονται συνεχώς. Αφήστε μας το email σας να σας ενημερώνουμε.

Log in

create an account

fb iconLog in with Facebook